In de wereld van recruitment is er een groot verschil tussen actief werven en strategisch verleiden. Terwijl veel organisaties zich richten op het snel vullen van openstaande vacatures, zit de echte kracht in het opbouwen van een warme talentpool – een groep potentiële kandidaten die misschien nu nog niet actief op zoek zijn, maar die je wél klaar hebt staan zodra de behoefte ontstaat. Dit is het idee achter het ‘Down the funnel’-concept.
Wat is het ‘Down the funnel’-concept?
Traditioneel recruitment werkt als een trechter (de ‘funnel’), waarbij je aan de bovenkant zoveel mogelijk kandidaten aantrekt met als doel om aan de onderkant een geschikte medewerker te selecteren. Bij deze aanpak ligt de nadruk echter vaak op snelle, directe resultaten: het invullen van de vacature van vandaag. Dit is een reactief proces dat, zeker in tijden van krapte op de arbeidsmarkt, steeds moeilijker en duurder wordt.
Het ‘Down the funnel’-concept draait om het omkeren van deze denkwijze. In plaats van alleen te focussen op de korte termijn, ga je als werkgever een lange-termijnrelatie aan met potentiële kandidaten, nog voordat ze actief op zoek zijn naar een nieuwe baan. Met deze strategie bouw je een warme talentpool op: een groep kandidaten met wie je al een band hebt opgebouwd en die je kunt benaderen op het moment dat een geschikte functie beschikbaar komt.
Met RMA bouw je een warme talentpool op: een groep kandidaten met wie je al een band hebt opgebouwd en die je kunt benaderen op het moment dat een geschikte functie beschikbaar komt.
Recruitment Marketing Automation: de sleutel tot een warme talentpool
Bij UP zetten we Recruitment Marketing Automation (RMA) in om dit organische proces van vinden, volgen en verleiden te ondersteunen. In plaats van af te wachten tot kandidaten zich bij jou melden, zorg je ervoor dat je continu in contact staat met potentiële talenten, zelfs wanneer ze niet direct op zoek zijn naar een nieuwe baan.
Hoe werkt RMA in de praktijk?
Het begint met het vinden van de juiste talenten. Met RMA breng je in kaart waar je doelgroep zich bevindt, welke social media ze gebruiken, wat hen interesseert en wat hun ambities zijn. Vervolgens gebruik je deze inzichten om hen te volgen en op het juiste moment relevante content te bieden, zoals nieuws over je bedrijf, ontwikkelingen in de sector, of carrièremogelijkheden binnen jouw organisatie.
Het ‘Down the funnel’-proces is organisch en draait om het langzaam opbouwen van een relatie met talent. Dit doe je niet door te pushen, maar door waarde te bieden en hen te verleiden. Door deze strategie voelen potentiële kandidaten zich aangesproken, zelfs voordat ze zelf actief op zoek gaan naar een baan. Wanneer ze vervolgens wél klaar zijn voor een volgende stap, is jouw organisatie al top of mind.
De kracht van een warme talentpool
Een warme talentpool biedt een enorm strategisch voordeel in een krappe arbeidsmarkt. In plaats van te moeten zoeken naar geschikte kandidaten wanneer een vacature zich aandient, heb je al een lijst met potentiële werknemers die je kunt benaderen. Deze kandidaten zijn al bekend met jouw bedrijf, je waarden en je cultuur, en staan veel meer open voor een gesprek.
Bovendien is het opbouwen van een warme talentpool niet alleen een voordeel voor de lange termijn, maar ook voor de korte termijn. Wanneer je als organisatie bijvoorbeeld te maken krijgt met een onverwachte groei of personeelsverloop, kun je direct schakelen en de juiste mensen benaderen die al in jouw pool zitten.
Het ‘Down the funnel’-proces is organisch en draait om het langzaam opbouwen van een relatie met talent. Dit doe je niet door te pushen, maar door waarde te bieden en hen te verleiden.
Verleiden in plaats van zoeken
De kern van het ‘Down the funnel’-concept is verleiden in plaats van zoeken. In een arbeidsmarkt die steeds schaarser wordt, is het cruciaal om niet meer af te wachten tot kandidaten actief solliciteren, maar om zelf een band met hen op te bouwen. Het proces van vinden, volgen en verleiden zorgt ervoor dat je als werkgever altijd een stap voor bent op de concurrentie.
Recruitment Marketing Automation maakt dit niet alleen mogelijk, maar ook schaalbaar en efficiënt. Door slim gebruik te maken van data en technologie, blijf je in contact met de juiste mensen, creëer je merkvoorkeur en zorg je voor een continue instroom van talent wanneer je dat het hardst nodig hebt.
Ben jij klaar om een warme talentpool op te bouwen?
In een tijd waarin talent steeds schaarser wordt, is het opbouwen van een warme talentpool geen luxe, maar eerder een noodzaak. Wil je weten hoe je een talentpool opbouwt? Download ons E-book RMA en ontdek hoe je een continue instroom van kandidaten creëert.
Comments